Как 3D-тур повышает цену продажи квартиры на 7 %

Практические данные от мировых исследований рынка недвижимости

1. Откуда взялась цифра 7 %

Отчёт Zillow 2023: +6–9 % к цене и +68 % к просмотрам объявлений c 3D-туром.
Исследование NAR: 54 % покупателей готовы предложить выше прайса после VR-осмотра.

2. Психология покупателя: эффект «присвоения»

3D-тур активирует эффект эндоумент: человек ценит то, чем «владеет». Виртуальная прогулка формирует эмоциональную связь ещё до офлайн-показа, поэтому торг по цене снижается.

Связка «я уже там жил» повышает желаемую стоимость.
Решение купить принимается быстрее, продавец экономит время.

3. Экономия времени = экономия денег

3.1 Сокращение показов офлайн

После публикации 3D-тура «холодные» показы падают на 45 %: приезжают только мотивированные покупатели.

3.2 Ускорение выхода объекта на торги

Съёмка 60 м² занимает 1,5 ч. Готовый тур публикуется в тот же день, а алгоритмы площадок выводят объявление в раздел «Свежее», что увеличивает охват.

4. Алгоритмы площадок любят 3D-контент

3D-тур Matterport, повышая позицию карточки.

5. Кейс : +7,4 % к цене и сделка за 16 дней

5.1 Параметры объекта

Локация: ЖК «Символ», Москва
Площадь: 74 м²
Этаж: 12/16
Сегмент: бизнес-класс

5.2 Протокол съёмки

Matterport Pro2, 43 скана, HDR-фото, планировка. Пост-обработка: 4 ч.

5.3 Метрики «до / после»

Метрика	До 3D-тура	После 3D-тура
Просмотры (14 дней)	1 238	3 892 (+214 %)
Время на карточке	1 : 12	4 : 05
Офлайн-показы	11	5
Срок экспозиции	45 дней	16 дней
Финальная цена	–2 %	+5 %

6. Сколько это стоит и когда окупается

Съёмка до 80 м² — 12 000 ₽
Каждые +10 м² — +1 000 ₽

+7 % к цене квартиры 20 млн ₽ = +1,4 млн ₽. ROI съёмки ≈ 116 ×.

7. Чек-лист для собственника или агента

Сделайте лёгкую уборку и уберите личные вещи.
Оставьте заявку на v-live.ru.
Вставьте ссылку на тур в Циан, через iFrame-встройку.
Опубликуйте пост в Telegram-канале ЖК.
На показах используйте VR-очки для эффекта «вау».

8. Частые вопросы

Туры хранятся в облаке Matterport, контент загружается адаптивно. Мобильный трафик уже 63 % от общего.

Да, мы используем инструменты blur и вычитаем чувствительные объекты при пост-обработке.

Циан и более 30 CRM-систем через iFrame-встройку.

9. Выводы

3D-тур уменьшает число пустых показов, ускоряет сделку и, как следствие, позволяет удержать или повысить цену примерно на 7 %. Инструмент окупается сотни раз и становится новым стандартом работы с недвижимостью.